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活動(dòng)公司，如何制定有價(jià)值的活動(dòng)
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（合風(fēng)策劃）廣東活動(dòng)公司發(fā)布的一篇關(guān)于制定活動(dòng)專(zhuān)業(yè)知識，做活動(dòng)拼的不是創(chuàng )意，拼的不是一次爆紅，而是讓我們每次策劃的活動(dòng)都能至少達到一定的進(jìn)步及標準，每一步都穩扎穩打，精細化的運作，積累才能策劃出優(yōu)秀的活動(dòng)，下面我們來(lái)探討如何制定有價(jià)值的活動(dòng)。
一、對于應該策劃一個(gè)什么樣的活動(dòng)，周?chē)娜四酥磷约憾急в幸欢ǖ钠谠S，比如我這次活動(dòng)一定要驚爆全場(chǎng)，或者粉絲數一定要瘋狂飆升，或者轉化率一定要超級無(wú)敵高等等，所以加諸在自己身上的壓力就會(huì )很大，會(huì )看各種的活動(dòng)案例來(lái)幻想著(zhù)引爆全場(chǎng)。但實(shí)際上像那種活動(dòng)案例模仿成本是很高的，甚至于很多的細節由于是公司機密他不可能告訴你，那么我們應該怎么辦？做活動(dòng)運營(yíng)，最關(guān)鍵的不是創(chuàng )意，不是去模仿別人的案例，其實(shí)是套路。我們不要妄想每次做完活動(dòng)都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。低成本、高傳播，這樣的活動(dòng)可遇而不可求，必然是天時(shí)地利人和。所以，要想搞好一個(gè)活動(dòng)，最重要的是能夠穩扎穩打有效地達成活動(dòng)目標。
很多人在策劃活動(dòng)時(shí)覺(jué)得活動(dòng)不就是做做策劃，然后執行一下嗎？實(shí)際上并不是的，你應該遵從這五個(gè)步驟。
第一步：調研。我到底要給誰(shuí)做這場(chǎng)活動(dòng)，我做這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？
第二步：策劃。我到底要怎么做。一定要記著(zhù)策劃是策劃，執行是執行，在策劃的過(guò)程當中最好能把各種細節各種突發(fā)情況都想到，然后在執行的時(shí)候就不要做大的更改了，這樣才是真正的策劃。
第三步：籌備。你能否去做好各種的準備工作，例如活動(dòng)需要的文案，圖片等。
第四步：執行。在執行階段需要關(guān)注的是活動(dòng)的數據，以及用戶(hù)現在的狀態(tài)，而不是把東西發(fā)出去結束了。
第五步：復盤(pán)。很多活動(dòng)策劃者為什么沒(méi)有進(jìn)步，為什么一次次的活動(dòng)策劃完成之后，沒(méi)有很大的提高，因為他們沒(méi)有進(jìn)行復盤(pán)，他們不知道什么地方是做得好的，什么地方是不好的，什么地方下次應該繼續使用，哪些坑應該避開(kāi)，沒(méi)有做復盤(pán)，所以進(jìn)步很慢。
二、如何具體地策劃一場(chǎng)活動(dòng)，需要遵循哪些原則，應該策劃哪些東西。講一個(gè)最簡(jiǎn)單最基礎，很老套但是依然有用的辦法：5W2H分析法，我們要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。請分別對應你的活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)載體、配套資源、活動(dòng)形式、時(shí)間節點(diǎn)和參與人員。首先是活動(dòng)主題，你的活動(dòng)主標題是用來(lái)傳播的，所以一定要足夠簡(jiǎn)潔，朗朗上口，便于傳播。副標題是可以做補充說(shuō)明的，如果用戶(hù)對你的活動(dòng)不夠了解，看到你的副標題就能非常清晰地了解我到底參加了什么樣的活動(dòng)，能獲得什么樣的東西。
然后是活動(dòng)目的，可以粗略地分為六種。
第一種叫喚醒，喚醒是指現有的用戶(hù)沉淀在這里了，但死氣沉沉，雖然在我們的用戶(hù)池，但是不和我們互動(dòng)了，他去哪里了？通過(guò)這個(gè)活動(dòng)喚醒他們，讓他們保持活躍度。
第二種叫召回，我們的目標用戶(hù)由于種種原因離開(kāi)了我們，但是我們還知道他們在哪里，通過(guò)一些辦法把他們召回來(lái)。就像很多游戲召回老玩家有獎勵，因為他們還保持了與新玩家和現有玩家的社交關(guān)系，這就是召回。
第三種叫促單，用戶(hù)現在缺臨門(mén)一腳，馬上就要購買(mǎi)我們產(chǎn)品了，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)給他一個(gè)促單。
第四種叫品宣，沒(méi)有促單的意圖，只想讓更多的人知道我們。
第五種和第六種分別是拉新和促活，它們是在一起的，你怎么才能把新增的用戶(hù)拉過(guò)來(lái)，怎么讓他們留下來(lái)，留下來(lái)怎么保持活躍度。
活動(dòng)載體特別多，例如微博，微信這幾個(gè)比較大的平臺。微博微信最大的區別在于微博是一個(gè)廣場(chǎng)式的東西，所有人都能看到你的東西，而微信是你不關(guān)注對方就不知道他干了什么事情。但是微信可以借助朋友圈進(jìn)行不斷地裂變，通過(guò)微信群進(jìn)行陌生流量的轉發(fā)。微博的好處是所有人都能搜索到你的東西，能參加你的活動(dòng)。還有現在很流行的直播和短視頻，通過(guò)一場(chǎng)直播讓大家知道你是什么樣的人，什么樣的風(fēng)格。短視頻目前還處于紅利期，平臺越來(lái)越多。而且用戶(hù)也很喜歡這種短頻快，有視覺(jué)沖擊感的東西。最后是線(xiàn)下媒體，是做線(xiàn)下活動(dòng)不能忽略的。
配套資源簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的設計資源、開(kāi)發(fā)資源、傳播資源和運營(yíng)資源，到底有哪些資源你現在可以用，在活動(dòng)策劃之前就要把它們列舉出來(lái)。還有時(shí)間節點(diǎn)，很多人不知道活動(dòng)在開(kāi)始前是有預熱期的，只是直接在活動(dòng)上線(xiàn)的時(shí)候發(fā)出來(lái)東西，這樣只有在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)關(guān)注你的人才能知道你的活動(dòng)是什么。所以最關(guān)鍵的活動(dòng)策劃和執行周期是在預熱期，你能吊起多少人的胃口，能讓多少人對你的活動(dòng)充滿(mǎn)了期待，這是你要最關(guān)心的事情。接下來(lái)是活動(dòng)的引爆期和長(cháng)尾期。引爆期是將所有的資源砸進(jìn)去，再通過(guò)長(cháng)尾期讓更多的人繼續參加活動(dòng)，并且保留出來(lái)二次傳播的素材，這是活動(dòng)的時(shí)間節點(diǎn)。策劃結束，接下來(lái)該好好進(jìn)行籌備。在活動(dòng)開(kāi)始之前需要將所有物料準備好，例如文字、圖片視頻，以及活動(dòng)當中的引爆點(diǎn)都必須提前準備好。只有這樣在執行的時(shí)候，在既有的時(shí)間點(diǎn)發(fā)出既有資源，才不會(huì )手忙腳亂。
三、籌備階段完成，活動(dòng)開(kāi)始，執行和運營(yíng)也要啟動(dòng)。當活動(dòng)開(kāi)始之后，你要對他們進(jìn)行數據的監控，其中有非常多的數值，像文字云當中顯示的用戶(hù)分享率、用戶(hù)留存率、頁(yè)面流失率等等，通過(guò)對于數據的監控來(lái)保證我們整個(gè)活動(dòng)更好更完整，能高效地運轉，從而對我們的活動(dòng)設置進(jìn)行微調。在運營(yíng)階段，首先要運營(yíng)好你的核心用戶(hù)和長(cháng)尾用戶(hù)。核心用戶(hù)很多人都知道28原則，20%的用戶(hù)貢獻了80%的流量，因為他們是真正有影響力的人，你需要和他們產(chǎn)生vip的服務(wù)，問(wèn)他們活動(dòng)到底有什么問(wèn)題，我可以幫助你們什么呢，怎么才能讓你參加活動(dòng)變得更好更爽，以及更好地分享。
而對于長(cháng)尾用戶(hù)，他們數量巨大，影響力甚微，甚至很多人參加完活動(dòng)發(fā)現自己拿不到獎品就放棄參與了，這時(shí)該怎么辦。可以給他們加入抽獎機制，只要參加活動(dòng)到一定的程度就可以參加抽獎。很多用戶(hù)就會(huì )覺(jué)得自己參加一次也沒(méi)有什么事情，分享一下沒(méi)有什么損失，還能參加抽獎，還有可能得到一個(gè)大獎，就會(huì )增加活動(dòng)的參與人數。在活動(dòng)運營(yíng)時(shí)一定記得做好活動(dòng)的二次傳播。第一種是用戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生的東西你可以將這些展示在其他未參與的用戶(hù)面前，激發(fā)他們的興趣。第二種是我們自己去做一些好玩的東西，假裝像用戶(hù)自己產(chǎn)生的東西。肯定會(huì )有人說(shuō)這不是作假嗎，但這就是活動(dòng)運營(yíng)當中的一部分。
四、活動(dòng)結束后，要及時(shí)進(jìn)行復盤(pán)。復盤(pán)分為四個(gè)步驟，回顧你的目標是什么，你的效果達成了什么樣子，分析原因是什么，最后總結經(jīng)驗，好的是什么，壞的是什么。
第一步首先要回顧你的目標是什么，是否達到了，是否偏離了。然后根據數據來(lái)評估效果，數據表現，但是還要具體情況具體分析，看你的活動(dòng)需要分析哪些數據。然后要對他分析原因，到底造成這些數據偏離的原因是什么，在哪一天出現了什么樣的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的責任人是誰(shuí)，我們如何避免下一次重復犯錯。最后一步就是總結經(jīng)驗，到底原因是什么，把它總結下來(lái)寫(xiě)成一篇文章，告訴后面人哪些是對的，哪些是不對的。甚至把它總結成一個(gè)二次傳播的東西，給其他人講一講你是怎么做的。
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